展会的劣势包括：
程序复杂，时间成本高
费用昂贵，获客成本高
买家群被分流，价格竞争更激烈
那么展会开发客户的时代就真的过去了吗？
其实不是的。相对于线上推广，展会的优势还是不可替代的：
1. 客流量大，展会期间能接触到大量有意向的潜在客户；
2. 直接与客户面对面，便于沟通和了解，更容易取得客户信任，真实获得客户需求；
3. 与客户达成合作后，可直接订货，敲定细节，比线上交易省去很多循环沟通，效率高；
4. 客户可以直接面对产品，通过沟通深度了解需要的信息，提高转化率。
所以我们需要做的是如何努力填补展会的劣势，让我们一一道来。
展会程序复杂，时间成本高
对于这个问题，展前的准备包括：从参展付费、确定展位、和工厂确定样品规格和数量、样品运输，到员工签证住宿等细节，都要小心细致，程序繁杂不可避免，但是可以通过多次检查确认，避免错误和造成不必要的麻烦。时间上则尽可能合理的安排调控时间，避免沟通过程中不必要的时间浪费。
费用昂贵，获客成本高
展会费用和参展期间的费用不可避免，那么想要降低获客成本就只能在展会上提高客户的转化率。
你需要具备的能力：
1. 熟悉和了解你自己的产品。这样在现场和客户交谈才能从容和顺利；
2. 注意自己的仪表和态度，最好着装正式一些，精神饱满态度谦和；
3. 提前尽可能多的了解参展的客户信息，在沟通时注意了解客户需求。
展会布置注意
1. 新品和爆款产品优先的原则，陈列高度和位置在最显眼最舒服的地方
2. 同一系列的多款产品，可以根据颜色或者其他维度摆放在一起
3. 比较便宜或者用于促销的产品置于展架最上方，因为观看和拿取次数相对较少
展中接待
展中会比较忙碌，而客流量较大，这时可以在接待时为客户分类，那么如何分类呢？
重要客户
特征：客人从很远就看到我们的某个产品，并会拿在手上查看并询价，且谈及有采购计划
如何接待：这样的客户要重点跟进，尽可能多的了解客户公司信息，包括销售渠道、主要产品、公司网站、邮箱、客户的联系方式等，并记录方便后续跟进转化。
一般客户
特征：泛泛的看，并不针对某个产品，对多个产品询价或者咨询，可能只是想和其他供应商作比较，没有或者暂时没有采购意向。
如何接待：这种客户不需要展会上深度沟通，需要后续长时间的跟进，所以尽可能留下客户的联系方式，可以展后有时间后多做了解跟进。
买家群被分流，价格竞争更激烈
展会效果越来越差的主要原因就是同行业竞争日渐激烈，目标客户群被很多同行分走。这个问题的最好办法就是展前能够通过邮件孵化，让客户对你的产品有所了解，能够产生兴趣， 吸引他们展会时能来到你的展位。
