潜心调研市场成就展会
一个展会的成功，绝不仅仅胜在造势宣传，而是能够实实在在解决参展商的招商需求，满足参观者的选品需求，同时也能以其对行业的深耕形成该领域权威、具价值的思想阵地。在打造行业的展览会方面，中酒展一直在行动。
2月26日至28日，第二届春季中酒展将在广州保利世贸博览馆盛大开幕。为对接展商与经销商的核心诉求，中酒展组委会提前数月开始调研市场，遍访全国各地酒类协会及大中小酒商，深入县市级市场。通过在广大经销商间长期走访、调研，了解新市场走势，深挖经销商诉求。由于本次中酒展落地广州，面向整个华南市场，中酒展组委会深度探访了广东、福建、深圳、广西、江西、湖南及海南等省份的协会及经销商，汇集了大量市场数据及诉求观点，形成对华南市场深入的了解。其中一个重要的结论就是，葡萄酒市场在华南的普及率高，市场采购需求旺盛。
华南葡萄酒商多，代理方式多样
中酒展组委会走访发现，相比于全国其他地区，华南葡萄酒商多，走访到的批发市场均有多家葡萄酒门店，从对大小经销商的采访中也得知，大部分的就酒类经销商都或多或少的有代理葡萄酒产品，代理形式多样，有坚持只做葡萄酒的，也有综合代理其他品类的，红染白、红染酱现象也比较常见。对于这一转变，结合这两年葡萄酒调整趋势，市场及酒类从业人士均表示理解。
如柳州市金樽商贸有限公司，是广西酒类行业协会理事单位，也是我们2018年“中国高端葡萄酒经销商50强”，现在也经营茅台，五粮液，茅台酱香酒，丹泉，卡思黛乐等产品。
广州市场注重品质，大品牌更吃香
众所周知，广州市葡萄酒消费量大，是全国酒企必争之高地。中酒展组委会在拜访广东省酒类行业协会会长彭洪，陈兴武时，他们表示：“国内大的葡萄酒企业，如张裕、王朝都比较看中葡萄酒市场。大品牌参展中酒展，具有很好的行业龙头示范效应。”
对于消费层面彭会长指出：“广东的消费者精明也实在，他们在选择酒类产品的时候，只在乎两样东西，即品质和品牌。”
广东酒业市场发展一直坚持“引狼入室，与狼共舞”，彭会长欢迎全世界各大葡萄酒商借助本次春季中酒展的机会来广州开拓市场。
经销商积极寻求出路，葡萄酒推广怎么做？
在走访中，很多葡萄酒经销商表示，受这两年大环境影响单纯卖葡萄酒经营很困难，很多葡萄酒经销商增加有一定利润空间或销量更稳定的白酒品类，既是形式所迫，也情有可原。但完全放弃经营葡萄酒、对葡萄酒市场彻底失去信心的经销商几乎没有。大多数市场人士认为葡萄酒市场长期来看前景无量，只是短期内受到进口影响以及行业内的一些罐装酒乱象等，导致好酒真酒难寻，消费者信心受损。
对于如何走出困境，经销商也给出了几个方向的思考：
第1、做葡萄酒首要选择有品牌、有度、有文化内涵的产品。在目前较为混乱的市场下，还是名酒更有识别度，也更利于经销商积累口碑。有经销商就由衷地表示；“如果品牌真品的选择多、利润空间合理，能够经营口碑有利于长期生意，那谁也不愿意去做山寨品赚块钱。
第2、多做品鉴会等品宣活动，从小圈子发展成大圈子。不同于白酒，葡萄酒在中国的推广需要做大量的消费者培育，形成葡萄酒爱好圈，进而逐渐发展成为消费潮流。因此，葡萄酒企业及经销商需不断通过品鉴会、对接会、展览会等多种线下渠道曝光，增加品牌度，培育一波又一波新的爱好者。
第3、团购等渠道亦不可忽视。走访中我们发现，团购确实对传统的流通模式造成了一定的冲击，但是由于团购门槛低，大小经销商均有尝试。团购形式也不仅仅是在线上，线下团购也不在少数，只是这一数据很多藏在水下，具体规模尚未可知。
积极寻求合作，以展会助力葡萄酒业发展
中酒展的市场走访，不仅深度了解市场需求，同时也积极寻求合作。目前已与深圳市葡萄酒协会、海南葡萄酒协会、广州市保税区进口葡萄酒商会、广西酒类行业协会葡萄酒分会等近百家葡萄酒商协会达成深度合作，相约中酒展，也成为一致的默契。
截至目前，中酒展在华南地区开拓经销商累计数百家，不少经销商已是中酒展的老朋友，并且把开年的产品计划都放在了中酒展。对于中酒展选品，经销商们表示，看重的就是中酒展上均是厂商直接参展，直接面对厂家；其次就是中酒展的反山寨政策，展会上只有真品，没有假货，完全可以放心大胆地选品。
经过多年耕耘，中酒展影响力倍增，获拉菲、富邑、长城、张裕、西鸽等国内外头部企业认可。欧洲葡萄酒集团卡思黛乐在参加首届春季展后，连续预定2021第五届中酒展（济南）、2022广州春季中酒展展位、2022秋季中酒展展位，实现两年四展深度合作。
在2021年济南中酒展上，卡思黛乐总裁毕杜维先生莅临现场，品鉴会美轮美奂，极大彰显了品牌魅力，在广大经销商和消费者心中打下了深深的烙印。毕杜维先生表示，“参展效果远超预期，卡思黛乐愿与中酒展有更多深度合作机会。”尽管受**影响，去年以卡思黛乐22个自营酒庄酒为代表的“轻奢产品”也实现了50%的增长。
卡思黛乐与中酒展牵手，可谓强强联合，共同实现飞跃增长。中酒展也期待与更多葡萄酒品牌达成深度合作，共同谱写中国葡萄酒发展的新篇章。
2月26日-28日，酒业新年第1展，2万+经销商齐聚广州，共赴第二届春季中酒展。
