历年新年伊始,“年货节”都是消费场的首战。为实现开门红,夺得好彩头,商家和平台都会摩拳擦掌,提早备足货源和资源,满足消费者更为多元的置办年货需求的同时,收获第一波流量和增长。
1月1日,抖音电商开启“抖音好物年货节”,活动至16日结束。汇聚万款家乡好货、国潮优品、非遗好物,并推出“家乡人带家乡货”“炸鞭炮”等有年味儿氛围的互动玩法,让消费者足不出户买年货、品家乡味。同日,2022快手电商品质年货节正式开启,将在16天的时间里,推出新年第一播、品牌福利购、跟当地主播买地道年货、品类日等丰富活动,为平台用户带来更多“源头好年货”以及重磅福利。同时,将提供全网资源矩阵亿级曝光、10亿福利补贴和多重商家扶持政策赋能经营者、创作者实现生意的确定性增长和商业的新突破。
以人为本发挥平台优势
置办年货是国人过春节的大事,而有家乡味才叫过年。聚焦农货特产,助力农产品上行,在原产地开播一直是直播电商的一大特色业务。在今年年货节,无论是抖音还是快手都更凸显“人情味”,把“家乡人带家乡货”作为重头戏。
抖音电商相关负责人表示,抖音电商积极响应商务部“2022年全国网上年货节”,将“抖音好物年货节”作为2022年开篇的重磅大促活动。在年货节期间,抖音电商将“家乡年货”作为重点板块,携手各地商务、农业部门打造“家乡年货节”专场,邀请不同地区的电商达人代表家乡推介家乡好货,希望为消费者打造兴趣购物新模式,让更多人提前买年货,感受家乡味道。
据悉,“家乡年货节”专场将覆盖全国23个省(自治区、直辖市)。活动期间,各地特色年货将通过直播、短视频、互动道具等多种形式展示在消费者眼前。通过抖音电商商家和达人的挖掘,乡货背后的故事徐徐呈现,让更多人切实感受到家乡的年俗氛围,同时助力北京的炸酱面、上海的梨膏糖、广东的牛肉丸、新疆的葡萄干、内蒙古的烤羊腿、云南的宣威火腿等区域好物走向全国。
2022快手电商品质年货节以“当地主播,地道年货”为主题,“新年第一播”活动的主角自然也聚焦于家乡年货。1月1日-4日全国各省市区的快手达人主播化身为“家乡年货代言人”,带着最想推荐给粉丝的一款家乡特色年货和年货背后的故事,以及真挚的新年祝福与对自己的新年期许纷纷开启新年第一场直播。而在“新年第一播”活动结束后,“当地主播、地道年货”活动也将迅速接力,活动期从1月5日至16日,共分为三个阶段,用户每个阶段在直播间下单,可助力主播上地区榜。
营造节日氛围共享红利
近年来,伴随短视频、直播逐渐成为全民新的生活方式,短视频直播平台逐渐成为大众线上过大年、买年货的重要渠道。据快手电商发布的“2021快手电商大事件”年终盘点显示,2021快手年货节观看时长达5.3亿分钟,观看次数380亿次,电商直播分享次数2.7亿次,电商直播点赞次数121.4亿次。
办年货,不仅满足了消费需求,更迎合了热闹喜庆的新年仪式感。为此,直播平台通过打造多元场景,赋能商家全场景、全链路提效,为年货节造势。
为喜迎新春,打造特色品类,助力“品类+主播”共同成长,快手在以创意玩法、巨额补贴等方式为平台用户带来福利的同时,也推出多个扶持计划和运营指导政策,构建全场景、全链路的经营阵地,降低生意门槛、增加场景触达,进一步赋能商家和服务商成长及商业转化。
如1月1日-16日,快手推出面向潜力商家的专属福利“年货节·红利计划”,为其在站内引爆流量。同时,至2月20日,快手为商家提供的高收益一站式快手站外投放解决方案“聚宝盆”计划推出年货节专属活动,商家将获得海量广告资源,通过站外丰富场景触达,实现破圈涨粉、购买新客拓展、商品交易总额提升等。
为丰富消费者购物体验,抖音平台推出了富有年味的“炸鞭炮”互动玩法,消费者通过观看短视频或直播、在会场购物、与好友互动,收集“炸鞭炮开现金”的卡片,集齐卡片便可瓜分10亿元现金或特定店铺优惠券。同时,为促进商家和消费者互动,其打造了“百大品牌”“家乡年货”“王牌直播间”“好物直播间”“排位赛”等板块,配合短视频“种草”和话题挑战赛,营造新春佳节氛围。
“此次我们参与‘抖音好物年货节’带来了40余款好物组合,既有适合消费者囤货的各种速食,也涵盖怀旧干吃面、小鸡吃虾膨化虾条等休闲零食。”白象食品相关负责人介绍,希望借助兴趣电商的短视频“种草”,通过官方直播间加达人矩阵的运营布局,多触点触达多圈层用户,为消费者带去更多美味与超值的商品,欢度新年。
