客家女孩新品“自热黄酒”火热来袭，受5000+万粉丝的“快手一哥”散打哥、世界小姐杜阳的认可和推荐，其核心商业创意评为“创客广东”经典案例，更被业内媒体报道为女性酒市场的“颠覆性产品”，就是这款一摇自热火炙娘酒——小暖罐！
客家女孩小暖罐项目总负责人谢海霞女士表示，这款产品不仅在女性酒类产品和饮酒场景上进行了创新，更在经销商的需求满足和渠道创新也做了科学规划，旨在和大家一起享受新品红利，颠覆女性饮酒市场。
这是一款怎样的产品？为什么受到顶层流量资源的青睐？为大家带来怎样的“财富机遇”，本文进行详细解读。
1、产品力：首一款自热美酒，创先爆品潜质。
客家女孩55℃一摇自热火炙娘酒的设计，不仅站在产品本身，而是站在消费者和经销商的角度进行考量，首先要打造的是其产品力，要有爆品的潜质，带给消费者实在的价值，进而解决经销商关心的新品首销和复购问题，这款自热小暖罐火炙娘酒开创性的创意是重要的首销动因，而真正的实效和品质则是复购的关键。
客家女孩55°C一摇自热火炙娘酒，具有品类的开拓性，几乎没有近似产品，黄酒温饮是传统方式，也是较利于黄酒品质和功效的饮用方式，但市面上一般都是消费者自行温热，在便携性和操作性上存在不便，而这款小暖罐火炙娘酒的自热功能，正满足于这一点。采用先进包装技术，只需要通过包装底部一按、轻松一摇，就能够让酒体迅速升温到55℃，满足温饮黄酒的需求。
而配合创新饮用方式的是，产品包装本身的插画风和靓丽的暖色调，体现古老的客家智慧，又融合时尚的调性，包装经过了深度设计，与品牌文化关联、与产品特点深度关联、与受众审美强化关联，整体印象让人能够一下记住。
包装和产品创意解决了新品首购，而其品质则决定了产品的复购。为什么联想到“自热”？谢海霞表示，客家女孩55°C一摇自热火炙娘酒，与其他黄酒的大区别在于，酿造环节中加入的“火炙工艺”，对酿造好的酒体进行文火煨热，去除酒体的寒凉属性，风味更好，更利于身体温热，是国家非物质文化遗产。
因此，“火炙娘酒”基本是客家女性日常滋养保健和生理期特殊时候的必备之品，而温热的酒体再加上温热的饮用方式，更加能够发挥娘酒的功效，帮助现代女性缓解寒凉体质，解决生理期一些不适情况。饮用自热娘酒，其实是一种健康生活方式的选择，这正是复购的原因。
另一方面，客家女孩55°C一摇自热火炙娘酒在风味和品质上也做了很多流行化的改良，比如酒精度设置为8°，即有微微发热的感觉和微醺的体验，方便温热贯穿全身，又不至于体现酒精的刺激感，而且整体风味则更加体现醇厚和香甜。
2、市场力：直击消费痛点，精准趋势把握。
在市场层面，客家女孩在推出55°C一摇自热小暖罐火炙娘酒之前做了的调研，在行业趋势上来看，存在三方面的利好。
第1，女性经济利好，根据益普索中国数据，中国具有5.3亿中国20-60岁女性消费人口数量，10万亿女性消费市场，高达84%的女性用户在综合电商渗透率，她经济正在带动消费。
注：益普索中国对女性消费的数据统计。
第二，女性酒趋势利好，根据《2021京东线上酒水白皮书》，与女性口味相关的低度酒均呈现244%-1230%不等的高速增长，女性消费者及Z世代成新增长点，正带动低度酒市场爆发式增长。
第三，文化自信利好。文化自信的政策背景下，国潮趋势越发明显，带有民族文化特色的品牌和产品，将获得进一步发展。据知萌咨询机构发布的《中国消费者趋势》，42.8%的消费者受到国货品牌的文化底蕴影响。而根据《2021百度国潮大数据报告》在国潮搜索十年间上升528%，关注国潮的用户中，80+90后比例达到65.5%。
注：客家女孩即热娘酒项目总负责人谢海霞参加“创客广东”项目路演。
除了数据支撑和产品内测之外，我们对于小暖罐自热娘酒的市场自信，它不仅是一款饮品，关键在于它具有特殊的功效，具体而言，寒，即是女性消费者的痛点和需求，在现代快节奏的生活下，女性大多体质偏弱、性寒，且贪食冷饮、奶茶等，体内淤堵寒凉，造成体寒，进而引发体形、肌肤、生育问题，这是社会普遍的现象所在。这也是客家女孩一直以来弘扬客家娘酒的初心。
这款酒具有很好的社交属性，满足了女性的嗜好和娱乐体验！
这款客家女孩55℃一摇自热火炙娘酒，从好用、好看、好喝、好玩多维度契合市场需求，是其他产品所不具备的，这在产品层面真正决定了产品能走多远，有多广大的市场前景。
3、推广力：快手一哥&杜阳女士流量加持，平台加推。
产品要达到更成功的销售效果，一定是推动和拉动相互作用，对于经销商关心的投入推广问题，客家女孩品牌创始人谢海霞表示，这款产品几乎动用了流量资源，在三个方面上进行流量和动销双加持。
首先，客家女孩小暖罐自热娘酒受到“快手一哥”散打哥的联名背书。散打哥在快手坐拥5000万粉丝，粉丝量达到亿级，曾因日销业绩1.6亿而获得“快手卖货王”称号。值得关注的是，本款产品与散打哥的合作并非简单的内容投放，而是联名合作，这意味着这款娘酒产品将在散打哥资源体系中立体化推动，无论是内容输出还是粉丝活动，均会拉动品牌和产品的曝光和动销，同时也是持续化推动，与简单的投放行为不同，散打哥将对此产品进行多时段、广布局的传播。
再者，客家女孩自热娘酒还受到世界小姐、中国冠 军代言杜阳女士的青睐。杜阳女士是我国首位90后中国小姐，是伦敦总决赛TOP20、超模TOP 5，以及《别阳时尚》主理人。曾受邀出席CCTV中国成语大会、《时尚健康》《芭莎珠宝》等诸多节目和活动，具有广泛的流量人气。
杜阳女士非常认同客家女孩的经营理念和对此款产品的市场前景充满信心。同时也表示就产品受众憧憬的品牌形象及提升产品价值感方面会作出大力支持！
第三，配合散打哥和杜阳两大核心流量的加持，客家女孩自热娘酒还将持续进行投放，品牌公众号、小红书号、视频号，以及新浪、搜狐、网易、百度、腾讯等平台同步宣传，大范围覆盖用户客群，深度种草，高频次曝光，旨在打造“网红产品”。
4、收益力：三年强势增长，多层红利分享。
我们对于客家女孩自热娘酒的增长发展，尤其对整体销量和经销商收益也进行了系统规划，并提出“跨越式”发展要求，以迅速抢占产品红利期和消费趋势窗口。
而在经销商盈利方面，客家女孩品牌方设置了“三高准则”，即“高扶持、高分红、高服务”。“高扶持”，即除了通用的流量加持和品牌推广以外，针对每一位经销商伙伴，进行柔性化的渠道辅助和扶持；“高分红”，客家女孩品牌方承诺从出厂到终端，将为经销商留有充足的盈利空间和运作空间，多层次的红利分享和多元化的返点支持；“高服务”，指为经销商在物流、品相等方面提供化、高标准服务。谢海霞表示，“三高准则”的目的只有两个，即“通过这一款新品，让经销商赚到钱，让消费者受益”。
所以，这款自热娘酒小暖罐，在产品力、市场力、推广力和收益力方面均做了深度的考量和打造，也对经销商所关心的新品首销和复购问题、产品市场潜力的问题、投入推广问题以及收益问题进行了详细的规划，体现出品牌方的诚意和关怀。因此，在底层逻辑科学而畅通的基础上，结合女性酒、年轻酒、文化酒三大趋势，客家女孩55°C一摇自热火炙娘酒具有值得期待的市场前景。
与此同时，客家女孩秉承做一个有文化有温度的黄酒品牌初心，坚守和保留了传统火炙娘酒的色香味、古法工艺和滋养，更在传承中创新，结合国人不同的体质、年龄、生理期、性格特点、饮酒场合等，推出其他多系列火炙娘酒，比如月悦、欢悦、心悦、家悦、和悦、喜悦、盈悦娘酒，满足不同状态中大家的滋养需求，这不仅对火炙娘酒的传承贡献极大，更让喜欢微醺低度酒的人有了更多样、更适合的选择。
月悦娘酒
规格：500ml，5年陈酿
**：小资礼盒装
产品特色：爆款、五年原浆
欢悦娘酒
规格：1500ml，4年陈酿
**：高端礼盒
产品特色：爆款、四年原浆
心悦娘酒
规格：125ml，3年陈酿
**：精品装
产品特色：精致小巧、方便携带
家悦娘酒
规格：2500ml，2年陈酿
**：家庭装
产品特色：简易、实惠
喜悦娘酒
规格：2500ml，2年陈酿
**：黑糯米原浆火炙娘酒
产品特色：复古特色
客家女孩在发展中逐步打造一个集质量把关、技术创新、检测化验、酒体品评等平台。同时先后获得质量先锋展示产品、外观设计专利证书等荣誉。客家女孩娘酒系列产品其口感醇厚香甜、设计美观大方，受到良好的市场反响，赢得越来越多人的掌声。
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