2020辽宁植保（农资）双交会将于9月18日-9月19日在沈阳新世界博览馆举办，我们都知道，细节决定成败，参展也是如此。下面几个小窍门，让你赢在细节，胜在参展。
细节助你捕捉买家眼球
引人注目的摊位布置固然重要，但布置也不宜太花俏，参展商应着重展示最有特色的产品，让买家能迅速发现参展商的与众不同。这也符合营销上的独特销售主张（USP）理论；其次，参展商若有相关证书，可放在最显眼的位置吸引买家注意，以专业的形象映入买家的眼帘，助你最大化你的曝光度！
热情友好的态度
微笑是最有效的国际语言，一个微笑就表达出你对买家的欢迎。微笑更可流露专业、自信的企业形象，令经过的买家更容易被你吸引。
专业素质是你获得名片和订单的必备条件
作为参展商，在展会前必须要把企业的产品重新回顾一次，能做到温故而知新，当买家询盘材质、报价等问题时可以马上回答买家，更可以主动补充买家可能关心的额外信息，包括热销的市场、认证以及过往成交经验等，增强买家对企业以及产品的信心；
掌握主动权
当买家忽略了你的摊位，或有时候你的摊位不够吸引眼球，此时需要你主动踏出第一步，主动“搭讪”欢迎买家进入你的摊位。这种“搭讪”并不是无内容无主题，而是主动向买家介绍产品。
与买家洽谈的过程中，不少参展商觉得仔细聆听买家的需要是最重要的，但聆听是为了后续洽谈时更好地提出你的问题。主动捕获买家的信息，了解他的需要，亮出自己的王牌，由你来领导谈话，才是取胜之道。有时候买家或许正在寻找一种适合的产品，并没有明确的产品目标，这时候便需要你指引买家，让买家更快地了解到你的产品特点，增进竞争的优势！
邀客入座，给买家以成交的暗示
若买家已经在你的展位前驻足观看或已经被你的热情主动吸引，不妨邀请其进入展位继续深谈。一般来说，“站立”的洽谈状态会给人以一种仓促的感觉，不容易达到合作的效果。反之，邀请买家进入展位就坐可以暗示买家其已经有成交的意愿，再用后续的沟通不断推动买家下单，更会让客人感受到被重视，更有利于深入洽谈的进行。
把握黄金时间，留住每一个商机
每一位买家，都是一个潜在的商机，确保接待到位不流失任何一个商机。当你的展位聚集了较多买家，尽量保证照顾到每一位买家。倘若人手不够，可以先给后来的客人道歉，泡杯茶或咖啡让他们稍作休息。留住每一位进入展位的买家。
磨刀不误砍柴工，做好物资准备是王道
确保有足够的商业名片、产品介绍册子分发给当天的买家。可以根据当天展会客流量，准备足够的名片以及产品目录（具体数目根据企业情况而定）。假如贵司有使用某些在线展厅或者社交网站，更可以使用手机或者Ipad等设备展示给参展买家。
知己知彼，百战百胜
在展馆人流相对较少的时段，不妨到其他展位了解一下贵司所在行业其他参展商的产品、营销策略以及展位布置等，除了可找到一些可以帮助自己优化参展策略的想法外，更可以以买家身份体验逛展过程，体验买家是如何在场馆内通过扫描展位和产品找到适合自己的供应商，以货比三家的心态重新衡量企业的参展竞争力，争取不断优化不断进步。
后续工作为你的参展成效保驾护航
当展会结束后，买家通常带着许多厂家的目录和名片进行重新筛选，此时需要我们更主动地把企业明星产品以邮件方式重新发送给厂家。如果你在展会上曾经与某些买家合照，不妨将合照放在邮件上更好地唤起买家对贵司的印象。同时若在展会上已经获取到买家的电话号码微信，email或其它社交账号等，可通过这种移动端更便捷的方式联系买家，助你在展后更快地与买家取得联系！
2020辽宁植保（农资）双交会，期待您的加入！
