1.关注主流媒体，提前收集厂家信息
大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体，如等媒体上做宣传广告，预告其参展情况和展位布置地点，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。
如果您没有时间或不方便参加展会,我们可为您代收本次展会所有参展厂商的产品彩页,目录、名片等，让您足不出户在家就可参展会选产品找项目.全国3至5天到货,让您放心,省心。业务电话：1340 230 1330【微同号】
代收全国糖酒会资料的优势！如果你是代理商：
不用去参会同样可以得到展会所有厂商彩页与名片资料，坐在家中也能寻找好的产品与项目！
如果你是招商厂家：
足不出户，也能运筹帷幄的招商与销售！
2、节约成本：参观一个展会来回车交通费，食宿费少则一两千，多则五六千或者更多，本服务可办同样的事情花更少的钱。
3、节省体力：参观一个规模大的展会几个展馆跑下来腰酸背痛，剩下的展馆更是无力在看，遇上高温雨雪、晚点更是疲惫。
4、收集率高：本公司从事代收展会资料多年，对各个展会行业非常了解，确保展会厂商名片图册等不漏掉，不重复。
2.通过各类渠道全面了解企业
大凡的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让经销商高效地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。
3.关注新亮相的品牌新秀
一个明智的经销商不应该只盯着几个老品牌，有的老品牌尽管名声在外，但对一个新经销商来说，市场和利润所剩无几，基本已无利可图，应关注每年涌现出现的新品类、新品牌。这些企业虽然在糖酒会上可能是初次亮相，但其历史并不一定就短，其产品内涵、品质、文化并一不定比老牌企业差。
更重要的是，这些品牌新秀既有品位，又有思想，更具有全新的操作模式，比较重视经销商，有较好的政策支持、有可操作的利润空间，从而成就经销商。如山东云小白酒业的青春小酒“云小白”，河南的“原创”苹果醋……都是值得关注的新品类。它们能给您带来您想要的东西。
4.审视洽谈业务人员的综合素质
俗话说：“管中可***豹”，通过与厂家业务员的交流及业务人员自身的素质，可从侧面反映出该企业的文化水平和综合素养。因此，经销商在与厂家业务员交流时，须细心留意其“言谈举止”和“行为规范”，甚至连着装都要认真审视，是否整齐划一，是否干净挺直。
其实，谈代理的过程也就是“找对象”的过程，是商家的终身大事，不可掉以轻心!观察了解得越细致、越全面，就越好。
5.实地考察，掌握厂家的真实厂情
在济南秋季糖酒会上了解厂家不能只看它的展位装饰这一个点，要全方位进行审视，要观其行动的系统性。比如展位的设置，是否是单一?还是在不同地点都可以找到?这既是实力的展现，同时也是一种以客户为中心的营销新思维的展示，即一切为了方便客户、消费者。
在洽谈合作的时候，更要特别注意厂家是否敢于邀请客户去企业实地考察参观，这一点很重要。有的企业展位可能做得大，装饰得也漂亮，但企业却不经看;有的可能是作坊式小厂，有的可能是委托加工或贴牌生产，有的可能是冒牌厂……在经营活动中，那些规模小、不规范的小厂不是搞一锤子买卖，就是供货不及时，满足不了客户需求。
因此，经销商在选择一个品牌时，一定要眼见为实，切不可在纷繁复杂的品牌运作中一叶障目，看走了眼。
