实践同理心
由于无法参加贸易展览会，许多行业的销售都处于艰难时期。在仅2200万美国人失业的时候，很难知道谁在公司任职。更难确定的是他们这段时间的心情。这是在与潜在客户和潜在客户沟通时要表现出同理心的时候。现在不是时候说出我们关心，买车的广告。取而代之的是，获取一份完整的老式清单，列出所需的展会线索和前景，并实践真正的老式移情。抛开公开的销售话题，试着让自己陷入顾客的困境。最近的研究表明，提及冠状病毒或covid-19的电子邮件现在的打开率下降了60％。专注于尝试与您想要的听众像真实的人一样说话。在参加贸易展览会时，您不会立即大喊“购买我的产品”，因此请保持与他人的移情。
邀请您的潜在客户并带领他们在展览会之外观看数字文学
在销售周期中，出于最初的兴趣，许多品牌还发送了一些数字内容来激起人们的兴趣并使他们成为销售线索。 现在，当您的展览会被推迟数月或取消至下一年时，这对于您来说可能是同样有效的工具。 不要浪费机会与现在有更多时间阅读您的全球见解，行业预测等等的人们交谈。 取而代之的是，在信息面前与这些人交流，就像您在展会上与他们打交道一样。
为他们的日子提供一点点欢乐
互联网上流传着许多模因，它们对人们在隔离期间的经历产生了影响。 这些已变得非常受欢迎，因为它们在不确定的时期提供了非常需要的信息。 您的品牌可以采用类似的方法。 您是否专注于技术？ 尝试从用过的卫生纸环和透明胶带上制成一些东西，然后用大方的标题将其张贴在社交媒体上，以告知您在大流行期间上市的最新产品。 有很多机会可以通过一点幽默来消除恐惧，不确定性和噪音。 当您的行业反弹时，那些看到您的社交媒体帖子的人会在展会上记住您所需要的笑声。 在这段时间内被您娱乐的人比在展览会反弹前看到您在展览前几周分享的无聊的旧帖子更有可能在您的展览会展位前驻足。
使人们意识到贸易展览会的替代活动
最近，美国总统宣布了一项三层计划，以重新开放社会。这代表着您的品牌有机会围绕贸易展览的替代方案制定可靠的营销计划。仍然可以通过移动营销之旅和演示来实现社交距离。可以在较少人数的情况下组织口语交流活动，并在酒店宴会厅和其他地点与社交保持距离。现在是时候跳出思路，而不仅仅是关注年度贸易展览会的损失了。相反，请考虑您的品牌如何在充满信心的情况下继续前进。
考虑到这一点，您可以联系潜在客户，潜在客户和客户，让他们知道您将在他们的区域内进行移动演示或演示。让他们兴奋。您要和汉堡一起吃午餐并学习吗？也许可以设置一个移动演示现场活动？通过使他们保持了解状态，使您的目标受众感到兴奋。
我们仍在通过冠状病毒大流行找到前进的道路。 随着社会的重新开放和贸易展览再次成为一个可行的主意，您将希望与前景更紧密地联系在一起。 这意味着在这些年度，半年度甚至三年一次的事件之间保持与他们的联系。 有关更多建议，请与您的展览馆合作伙伴联系。 他们可以提出一些您在不确定时期可能没有想到的建议。
