多么令人沮丧的感觉。你刚从一个贸易展上回来，并打电话给一个大客户，你听到这些话……“哦，你在那儿？”我是多么想念你？“承认吧——这是不止一次发生的。您的贸易展示地板已成为隐藏图片页从您的童年亮点杂志！不要把所有的钱都花在参展者身上，而不是预展计划来保证展览的出席。从预展营销开始——邀请你的客户和潜在客户，让你的展品成为必需品。更多的参加者是预先计划展览参观（约50%至75%）。时间很贵。在他们踏上贸易展厅之前，你必须长时间面对他们。
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敢于与你的贸易展不同。
精心设计的展品展示和图形展示可以增加交通量。在电脑、电视或投影仪屏幕上展示你的公司的互动演示，这将为你的展品带来兴奋和嗡嗡声。走到前排通道——不要用桌子和柜台作为障碍物。在展会上，你不仅要与你所在行业的其他商家竞争，而且还要与你的周边展品竞争。要注意，使用特征，如被夸大的颜色。在陈列室里看起来很暗的显示器可能会在明亮的相邻显示器上消失。尽可能多地照明。背光图像是非常有效的。运动有助于被注意。这可以通过展示器上的旋转器来实现，或者通过工作模型来实现，如果你的产品适合这种类型的展示。
参展商忽视了邀请客户和潜在客户，进而未能激发展会现场的参展商，也可以节省展销费用，并将他们的营销资金转到别处。然而，在最短的时间内唤醒新客户的最大潜力被证明发生在您的工业贸易展会上。来自会展业研究中心的CEIR：展览线索的价格要便宜38%。展览销售平均只有1.6个电话关闭。展览线索较便宜31%接触。想一想--这就是你的计划。
展示结构。
为了吸引人们的注意力，你必须给他们一些关于他们在参观你的展销会上获得的东西的想法。制定一个清晰、简洁的主题，并允许这一信息来决定余下的展销会设计。保持您最大的图形消息简单。不要让展览技术吓唬或恐吓与会者离开。正确的贸易展示意味着你会吸引整个房间的注意力。一个展示了你的信息的关键点的展示让参加者知道他们值得花时间去摩西-这意味着你得到了你为参加演出所付出的代价。优越的照明和运动对于捕捉参加者的注意力是非常重要的。
前期策划和前期营销。
一定要把免费的客户邀请函/展示通行证和个性化明信片邀请给未来的参展商参观你的展销会。发送预告材料给您的客户和前景宣布您将显示在您的展位。为客户和潜在客户创造一个激励来参观你的展品。亲自打电话让整个销售团队在展会前打电话给客户，并邀请他们参观你的展品。向你的网站和社交媒体添加交易展示信息。
示威游行。
参与参加者的产品演示是一个伟大的技术做好。记得在房间后面玩。主持人很容易被吸引到只对前排的人讲话。让人们坐在后排，这会对每个人都产生影响。使用眼神交流工作。主持人不应该看人的头。离开舞台进入观众席。触摸某人的肩膀，握手和阅读姓名标签来称呼个人。所有这些都使演讲更加人性化。
记住要问商界观众的合格问题。最大的好处是：员工可以使用那些有资格的问题，并把重点放在那些回答了某些问题的人身上。前景是自我认同的。如果你的一个关键点是显示某事是多么简单的使用，提出来自观众的人表演演示或放在一起。这比主持人要做的要强大得多。
通过给观众电子控制器来回答问题，增加一点技术。这将给出即时结果，可以通过计算机图形进行列表、分析和显示。不是只有两个参赛者上台，每个人都可以玩游戏。要求立即的观众反馈。只是让会员承认你刚才说的话，比如，“这个想法听起来有希望吗？”“举起手，喊出答案或回嘴——这些反应技巧都涉及到观众。
在门扇下面打印。
打印一个传单，吸引贸易参展商到您的展位（使用贸易展特价，促销赠品，现场演示等）。与官方展览酒店联系，将这些传单放在那些出席展会的酒店客人的门下。您需要得到显示管理的许可之前，安排与展览酒店，并将收取从酒店交付。
赠送和收集线索。
当处理得当，贸易展促销增加贸易展摊位交通，作出乐观印象，模具关系，并帮助潜在客户记住你。做错了，你很容易浪费所有人的时间，毁掉你的商业展览预算，抹去你的名声。我们每天都会与参展商洽谈，无论你告诉他们什么，他们都会在每次演出中重复同样的错误。
从最坏的情况开始就是放弃最便宜的赠品。用你的LOGO来投资质量赠品是非常重要的——没有什么比别人的便宜，不好做的，俗气的赠品更能让你的公司更快。永远不要把他们放在一个大堆里，让每个人都抓住它们。展览是一种浪费金钱的展览。把你的公司信息或贸易节目的主题结合到你的赠品中。一个点燃的溜溜球是伟大的-但你可以应用到您的产品或服务吗？如果不是的话，算了吧。
花时间来构建一个卡，有针对性的问题收集合格的线索赠品。必须有一个理由来填写一张卡片，它会给你和你的销售团队带来有价值的答案。要有效地使用抽奖，不要得到一大堆人，赠送iPad、自行车、旅行。相反，从你的贸易展得到有意义的信息，换取一张抽奖券来赢得那个奖。在给予任何东西之前总是要保持领先。促销是一个强大的工具，贸易展示者，但只有当有效使用后的表演！
在展会之后跟进。
不要因为缺乏在贸易展会上的跟进而产生沮丧的情绪而阻碍贸易参加者。毫无疑问，参加者期望如果他们对自己的出品感兴趣，参展商就会跟进。当参展商未能跟进你，他们错过了一个机会，出售和降低他们的投资回报率在展会上。
展品延伸至20x20，可以从展厅中穿梭而出，具有令人印象深刻的合格线索。满足上述所有标准是很重要的。你已经花了钱，做出了承诺，现在看到它通过所有的方式通过。明年你甚至可能需要一个更大的展览展示空间来容纳你所有的新客户。想了解更多各行业展商名录与资料,登录198代收展会资料网【zg198.net】进行在线查询下载，更多展会资料、展会名片、展会会刊等你来查看！
