1.给自己足够的时间:计划和准备一场大型贸易展可能需要12到18个月。
2.在节目前准备3-6个有趣的问题。
3.创造良好的第一印象——人们能读懂你的态度。
4.创造一个让游客感到舒适的摊位。
5.鼓励访客花时间和你在一起。
6.建立融洽的关系。
7.问一些能激发思考和鼓励对话的问题。
8.问一些开放性的问题——以“谁”、“什么”、“在哪里”、“何时”、“为什么”或“如何”开头。
9.将问题与行业、产品/服务及其利益或特定情况联系起来。
10.避免老生常谈的问题，比如:“我能帮你吗?”“你今天过得怎么样?”“你喜欢这个节目吗?”
11.练习,练习,再练习。
12.启动preshow促销。
13.为演出设定可衡量的目标。
14.在你的展位上保持性别平衡。
15.记住80/20规则…听80% -说20% -那些听的人是最成功的。
16.真诚地对你的产品和服务充满热情。
17当你把你的商品展示放在一起的时候，考虑整洁和可见性。
18.在你的贸易展览中建立需求印象。
19.用抽奖或比赛的方式吸引人们到你的摊位。
20.让参观展台的人更容易获得信息，而且你手头有大量的宣传资料。
21.做好做生意的准备。
22.让您的贸易展览显示在任何时候都有人。
23.给你的公司、产品和服务送去友好、有风度、有真诚热情的人。
24.减少工作量——所有的员工都应该让与会者参与进来，如果有人不感兴趣，就告诉他们休息一下，或者在展会上走走，收集信息。
25.在你做出承诺之前，调查一下展会:它是否吸引了大量目标观众?
26.让高层管理人员参与到计划过程中:如果他们知道高层管理人员支持他们的工作，那么您将从团队中获得更好的结果。
27.举办一场竞赛，奖励那些获得最多合格线索的员工。
28.在展会开始前，向你的忠实客户和潜在客户发送电子邮件提醒和直邮活动，敦促他们到你的展位前驻足。
29.根据需要制定安全计划:你不想要昂贵的原型或演示模型“走开”。
30.向你的团队介绍常见的贸易展间谍活动以及如何防范。
31.派足够的人员确保展会期间有足够的展位覆盖。
32.给每个展台的工作人员一个明确的角色，明确的工作期望。
33.强调友好的问候、礼貌的举止和适当的肢体语言的重要性。
34.花点时间让你的团队熟悉你将在展会前使用的铅收集技术。
35.确保至少有一部分观众准备好回答技术问题。
36.在展会期间与你的团队一起评估绩效，奖励积极的行为，并在消极趋势失控之前阻止它们。
37.为你的员工建立一个着装规范:他们会看起来更专业，也能更好地代表你的公司。
38.不要忘记鞋子、头发和配饰:人们会注意细节。美甲是很重要的，因为你的团队在展示期间会和你握手数百次，甚至数千次。
39.口香糖:不要在摊位上嚼口香糖或吃东西。
40和你的展台工作人员一起练习提问。
41产品演示是吸引听众的好方法:确保你的团队知道如何在展会前进行有效的、吸引人的演示。
42如果你在赞助娱乐活动、演讲或其他活动，确保你的团队知道在这段时间要做什么。
43.指定一个“关键人物”作为展会管理的联络人。你和管理层的关系越好，你的演出经验就越丰富。
44请阅读参展商服务手册。它充满了有价值的信息，有助于确保一个无压力的演出。
45.提前预订服务。制定最后期限=节省大量资金。
46.为有发展前途的潜在客户建立***协议。使用这个协议将潜在客户转化为销售。
47.在你的跟进电话中，对拜访者说“谢谢”，对填写调查信息或参与演示的人说“谢谢”。
48.有一个清单。在办理登机手续和签发提单时，向船员主管报告箱子数是至关重要的。
49.安排一个供应商演示:即使只有20个人来听你的演讲，那也是20个人，你可以和他们深入交谈45分钟。
50.确定你的主要信息:使它成为一个简单、简短、令人难忘的句子。
51.明智地选择摊位位置。
52.完成所有的行程安排，确保每个人都有行程安排。
53.把你的展会摊位和别人的分开。
54.与合格的联系人、博客作者、现有客户、竞争对手和供应商进行会议。
55.准备一个“万能盒”:笔、订书机、胶带、回形针、剪刀、尼龙搭扣、名牌、纸、名片等。
56.穿舒服的鞋子。
57.问问题而不是推销。
58.到过道里去。你不受束缚。让自己走出去。
59.带有视频或闪烁图像的大型显示器吸引了人群。
60.总是能够演示。
61.制作便笺和名片，以记住每一次联系的细节。
62.带着技术极客去和那些不想和销售团队交流的人谈论技术。
63.把关键联系人带到“欢乐时光”，或者在附近的地方给自己留一个。
64.在地板上走一走，和每个人说话。
65.用不是糖果的食物引诱人们。把它放在你的桌子上，这样他们就必须和你说话才能拿到它。
66.花时间和更有资格的人交谈，而不是浪费时间和更多更少或不合格的人交谈。
67.学会阅读潜在的肢体语言
68.不要依赖场地的网络连接。带来不需要互联网的演示。
69.有一个抽奖活动。
70.戴上专业制作的名牌。
71.不要在一个新的展览上展出:要在已被证明有效的展览上展出。
72.在网上制造话题——使用Twitter、linkedIn等。
73.要知道每个人都在看着你。穿着得体，举止得体。
74.加入一些绿色植物或鲜花。
75.利用流量中的间歇期与其他参展商建立联系。
76.使用白色的石膏地板来反射光线到你的展位上。
77.在展览开始之前，像参会者一样参观你的展位。
78.保持水分——随身带水。你会说很多。
79.在扫描他们的徽章之前和他们谈谈。
80.确保员工有规律的休息以避免疲劳。
81.在你的展位上安排足够多的人，这样员工就可以休息了。
82.传达具体的、一致的、以利益为导向的、与每个目标集相关的高优先级信息
83.大声而清晰地表明你是谁，以显示你值得被关注。
84.分享一个个人故事。人们喜欢引人入胜的故事。它可以是你的创始人，也可以是你的客户。
85.不要“推销”——教育。
86.用真实的人使用你的东西做剪贴簿。
87.让你认识的人站在你的展位上，让他们看起来感兴趣。
88.让你的展位成为人们想要闲逛的地方:装饰很重要!
89.吸引五种感官:视觉、触觉、嗅觉、听觉和味觉。
90.打破常规:把你的摊位放在一个角度上。
91.邀请有影响力的人士和媒体到展台进行特别预演。
92.去绿色!与会者和组织者会注意到你是否有生态良知。
93.调情:不要一开始就把一切都说出来。
94.不要过早关闭!
95.有购物袋/文件夹可用于任何现货采购。
96.向过路人扔糖果:他们的反应是抓住糖果，然后立即动手。
97.把信息贴在地板上。
98.用常见的反对意见来武装你的员工。
99.你唯一应该坐着的时间是当你和一个坐在你旁边的客人说话的时候。
100.与临近的参展商成为朋友，并介绍与会者来回。
101.学会更快地脱离不合格的与会者。
