但是那些刚刚起步的个人参展商呢?如果这就是你——不要害怕!只要在你第一次进入会展中心之前，你有一个可靠的策略，那么在展会上仍然有很多小公司可以分一杯羹。
对于参展商来说，这值得吗?
贸易展会的投资回报(ROI)是出了名的难以计算，因为它要求您为参与展会所产生的潜在客户和销售额分配价值，而这些价值可能需要几年的时间才能衡量。尽管如此，有强有力的证据表明，大多数交易展会都能带来积极的投资回报率。
当然，单个参展商在前期的投入会更少，当他们专注于创造有效的展会策略时，他们仍然会获得积极的投资回报。以下是我们为那些想要确保自己的存在物有所值的个展观众提供的一些最好的展会建议。
1. 学会用更少的钱创建有效的显示
当谈到预算友好的贸易展显示器，轻便，便携和可重复使用的显示器击败笨重和定制的显示器任何一天。这种设置是一次性的投资，但是您可以订购新的皮肤，为您参加的每个贸易展会定制您的消息。
他们更容易在钱包，但他们也更容易对单独展出谁可能没有帮助设置之前，展览开始。寻找可以合理地由一个人运输和设置的弹出式显示、可伸缩的横幅和轻量级计数器，而不需要笨重的工具、昂贵的专业人员或船运公司的帮助。不要试图用杂七杂八的海报和折叠桌子胡乱拼凑东西。买一个专门为快速设置而设计的合适的显示器。
2. 使用基层营销
规模最大、质量最好的贸易展应该能为你提供一些营销手段，但你仍然需要在你的社区里宣传你打算参加的展会。通过社交媒体、电子邮件营销和直邮，让你的行业联系人和客户知道你将在何时何地参展。如果可能的话，通过提供独家交易或赠品来吸引你的观众。
3.向家人和朋友寻求帮助
单人展最大的问题是，你可能会被期望连续几天把摊位从开到关，没有多少真正的休息。当你需要偷偷离开的时候，你不得不关闭你的摊位，可能会错过潜在的有价值的线索。
如果你是在展示你住的地方附近，看看你是否可以让一个朋友或家人偶尔来帮你，这样你就可以离开几分钟。雇佣一些兼职人员(甚至考虑找一家人力资源公司)来减轻一些负担，也许是值得的。
最好的贸易展工作人员是那些精力充沛、乐观向上的人，所以你需要偶尔给自己放个假，这样你才能保持精神抖擞、精力充沛。
4. 不要急于进行互动
当你是展位上唯一的人时，你很容易就会觉得你必须快速完成每一次互动，这样你才有可能与尽可能多的潜在客户见面。但是花时间和每个客户在一起，保持耐心，可以帮助你实现lead gen之外的其他目标。
与与会者面对面交谈可以为您提供良好的反馈和新想法，我们都知道，有价值的市场研究和产品改进是昂贵的。趁你有这个不可思议的机会和业内人士交谈。
5. 利用你的文献
独自展示的好处是:你将不可避免地让人们等待，这是一件好事，因为这意味着你的展示正在引起人们的兴趣。话又说回来，人们并不总是等着你结束当前的互动，这样你就可以给他们一个深入的演示或推销你的产品。
为了确保你不会在没有信息的情况下就把访客打发走，确保你的桌子上有容易获取的文献，这样那些可能没有时间排队的人仍然可以快速获取一些信息，以便他们以后可以参考。
6. 把钱花在正确的地方
有时候，关键不在于少花钱，而在于更明智地花钱。将你的展销会资金投入到那些你知道会吸引最多参观者的元素中，比如高质量的展销会、良好的展位**以及高质量、易于设置的展销会。你也可以考虑升级到一个拥有快速有线网络的展台，这样你就可以让有兴趣的观众在你忙于与其他与会者互动的时候进行数字演示。
7. 设定明确的目标，做调查
知道自己想从每一项活动中得到什么的参展商将是最成功的，因为目标可以帮助你更好地指导你的方法和花钱的地方。在贸易展上开店可以帮助你了解行业内的其他人，圆桌会议早期版本的产品，在社交媒体上获得更多的追随者，与行业领袖联系，并获得更多的采用者。优先考虑你的目标，然后调整你的展示策略来支持它。
一整天都没有失去动力
作为一个单独的参展商，你能做的最糟糕的事情就是咬下超过你所能咀嚼的东西，最后变得暴躁和疲惫，这将使你可能转化为高价值客户的与会者感到厌烦。
除了为与会者提供一个大的资源在独奏参展商展位的预算,你需要支持,保持水分,远离你的展位至少两次吃饭时公布,确保你不失去动力,有可能失去质量领先。
