展会现场
一、断定展会标准
展会开幕后，参展企业能够根据现场的展商、观众、相关人员的专业程度判断展会的标准，并根据展会的开展情况适时调整企业的参展计划，以尽早顺利实现企业的参展方针。企业应承认展会主办方之前供给的邀请函、展商名录等相关材料上的人员、企业是否参与出席、参展，以此预估此次展会的开展情况、参展结果。
二、区分观众集体
一个展会，几乎同行的竞争对手和上下游产业的从业者都会到齐，因此是一个收集职业信息的重要时机。参与人员往往包含专家学者、**官员、协会代表、职业高管、上游供应商、同行企业、下游收购商、新闻媒体等等，如有需求，参展企业可派专门人员结交、保护这些特别观众，且要清晰结交比例，降低“交友”成本。
三、寻找潜在客户
参展企业到达展会现场后，应仔细观察参观观众，从中辨认出收购商、实力收购商等潜在客户，并要根据客户情况调整“作战”计划。企业应清晰谁是潜在客户，谁是凑热烈的观众;潜在客户首要重视什么，是否重视我家产品;潜在客户咨询往后，能否变成实际订单……
四、断定方针客户
区分客户范围，即对客户进行编组，对其进行多重意图的调配组合，最终分出客户集体。这就需求专门人员收集客户信息，并对客户信息进行甄别、分类，最后选出企业的方针客户。当然，这就需求清晰方针客户数量、参展材料数量，由于方针客户和热烈观众都要招待，同理，大量的发出材料和重要的核心材料都要预备。
招待客户
五、介绍产品功能
那些深化咨询的人或许就是重要客户，出售人员能够针对客户特性选择产品介绍计划，这就涉及到了出售技巧问题。首要，倾听客户需求，根据需求进职事务陈说，包含产品、效劳及相关项目，其次，引发客户体验，了解客户之前的收购、运用及出售经历，通过新旧产品比照，杰出自家优势，引起客户消费愿望。最后，供给产品材料，展示产品，如是机械，需求演示运用进程，能够附赠产品样本、模型、运用手册。
六、介绍企业品牌
客户如果对某一产品感兴趣，也很有或许想要了解其他同类产品，此时，出售人员能够扩展介绍范围，介绍一些相关产品、效劳、项目，甚至大到企业品牌、公司文明等领域，加深事务沟通，加深客户形象，追求树立长期合作，扩展客户集体。
七、留意沟通方法
展会现场，人流较多，参展企业十分容易错失方针客户，这就需求运用恰当的沟通方法，以提高现场沟通的成功率。与客户沟通时，出售人员应先听后说，多问问题，语气亲切，语言平实，留意客户反应，加强双方互动，学会站在客户视点进行换位思考，耐心回答客户问题，避免不耐烦。
一般而言，展会期间，每天的客流量、订单量有所不同，因此，参展企业也应根据现场情况随时调整参展计划，以尽早、高效完成参展方针。究竟，展会现场的出售技巧并非一成不变，况且任何技巧都是因人而异，所以出产高性价比的产品才是企业发展的长久之计。
