医药企业参展技巧介绍
1. 挑选有用的博览会。企业参加医药展会不仅要展现企业产品的特征，扩展企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规划和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在，博览会许多纷杂，假如能达到这些作用，那么企业挑选了一个有用的博览会。这是参展决窍的第一招。
2. 分辩意向买家。医药企业要有认识地寻找方针买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真实有意向的买家，假如一视同仁进行接待，真实的买家或潜在的买家反而被疏忽。能够从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辩。当然，要做到分辩意向买家，对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是十分必要的。参展企业分辩意向买家，是参展决窍的第三招。
3. 提早联络买家。为了给观赏者留下深刻的第一印象，企业往往只注重展位挑选，展台安置，怎么标新立异，这固然十分重要，可是要做到门庭若市，有必要做好提早联络好客户的作业。据报道，买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位，比观赏其他公司的展位时机大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有认识的请客户来，参展企业提早联络买家，是参展决窍的第二招。
医药企业参展骗展提示
骗展是在广告中夸大自己的组织能力，招展书后头还附有许多威望支持媒体的名录，可是绝大大都广告内容纯属无中生有，主办单位和所指列的威望媒体根本就没有合作关系。更多的展览主办方还捉住参展医药企业急于推广品牌的心理，在医药展会宣传上夸大其词，假造专业观众的状况。 事实上，大大都骗展的行为都不是有心为之的，许多展览公司一开始仍是想把展会做好，但在项目运作过程中，因为展览招商状况不好，原定的规划达不到，不能收回前期投入的费用，主办方没有勇气承担丢失，只好“骗之大吉”。这类状况在骗展事情中占了绝大部分。所以每一次展会都会有许多不确定的要素，欲参展的企业都要警觉。 还有的医药展会只在招展上花许多工夫，而在医药展会组织上十分失利，观赏的观众少得可怜，局面冷冷清清。
骗展对展览业的健康发展显然是一种威胁。因为我国目前的会展业还处于粗豪式的发展阶段，这无疑也给一些人待机而动。展会数量过多，主要是因为没有人来规范。当地展会还需要进一步的老练，假如名牌展会多一些，参展企业参与的方针清晰，就不简单受诱惑。而为了避免上当，作为参展医药企业要了解主办方的状况，不要仅经过其宣传材料上的电话查询，要经过当地行业协会，或许自己直接咨询这个公司。而在挑选展会时，尽量挑选不是初次举行的，而要挑选已经举行过几届的，这些展会大都有安稳的展期、安稳的参展商和专业观众，其可信度和可靠性相对会大一些。
