需求促进蜕变

     会展公司变成了媒体营销公司。我的理解是，这些公司除了经营展览业务外，还同时经营媒体、会议、活动、电子商务等业务，这将逐渐成为公司经营收入的重要来源，尤其是收入的增加。

     做出这一判断的依据是:一方面，各行业的+互联网促进了数字经济的快速发展，网络营销需求旺盛；另一方面，拥有服务行业数据资源的会展公司努力创新业务，以满足客户的需求。新冠肺炎**在2020年成为这种蜕变的催化剂。

     会展主办方之所以能转型，是因为会展是行业和公司的营销平台。虽然不是媒体，但是有媒体属性。为了推广展览，主办方必须进行营销。依靠互联网的自媒体和社区已经成为主办方营销展览的利器。这是有利于会展主办方转型的基因。

     展览是中小企业营销的重要平台。而且中小企业+互联网能力较弱，需要借助外力进行市场推广，特别是在线推广。在这种背景下，提供展览平台的组织者有很好的机会为参展商提供深度服务。

      线上展会将是在未来的一个趋势。线上展会不会替代实体展会，将会转变成为实体展的一个延伸服务产品，通过线上线下结合行程一个闭环，抓住用户，了解用户的需求，提高展现让用户成为自己的专属客户。盈拓展览旗下的盈客优展的3D虚拟展厅将会是当下会展营销不可缺少的工具之一。

      深度服务促进转型

     为了深入服务参展商，展览组织者可以从以下几个方面入手:

     为行业提供信息服务|通行做法是建立行业门户网站，成为行业信息的收集者和发布者。行业信息应包括政策、市场、科技、公司、产品等。

     为参展商提供营销服务|围绕公司销售产品的需求，在吸引其线下展会的同时，重点协助线上推广，包括运营公司自媒体，提供营销平台，帮助公司与目标用户对接。

     为公司或行业提供创建社区的服务|协助公司及其行业(包括产业链)创建协会、商会、联盟、私人董事会等社区，特别是创建区域性、细分性和密切性社区(包括微信群和QQ群)，通过信息交流和关系连接促进公司的相互利用和竞争发展。

     为公司提供数据服务|参与企业数字化建设，包括电子商务平台服务。

     一般来说，服务领域相对集中(如服务机械制造业)，展会规模较大的主办方，深度服务参展商及其行业的条件优于其他主办方。

      修炼内功的有效转化

     会展主办方向媒体营销公司的转型需要转变观念，创新业务，招聘人才，丰富合作。

     观念上要敏感趋势变化，针对先进者，在企业内部达成转型共识。

     在业务上，要调整发展战略，有针对性地开发营销服务新产品，通过线下展览孵化线上服务，采取措施扩大线上产品销售。

     在人才方面，要增加营销人员，尤其是内容制作(包括视频制作、艺术设计、活动组织)和AT人才。

     在合作中，要加强与强大社区和专业媒体的联系，加深粘性，与信息技术公司共同开拓新业务。