很多公司安排人员去参与展会，但是在短短的几天时刻里面成单的几率还是很小的，因此在之后的回访才是最重要的。很多的人都是在展会收拾材料之后发现满是手刺，这时分就要发挥这里的效果，将手刺转化成自己的客户。
首要便是要将手刺做出分类，将主次分清楚，之后就开始打电话了。第一次电话的时刻便是要咨询下展会上的收获，这样肯能是同行或者是客户，当然不能在第一次电话就要洽谈协作，在屡次电话之后在谈协作，这样成为了朋友之后的协作就比较好做了。
打电话必定要注意记载，区分一下意向客户以及同行，而且要在每次电话之后想想自己的不足之处，这样在下一个电话的时分才能将所要表达的意思充分的表达出来，让电话打得其所，达到一个成单的几率。
关于意向大的客户就要要点***，而且要在平常的时分多联系，一些节日的祝福、免费的样品、最新的报价等等，要在这种情况下增加自己在他那的形象，那样他有需求的时分就会第一时刻想起你来，这便是一个循循渐进的作业。
其实在展会上成单的比较少，都是要靠后续参会人员进行一个客户的维护等，这样才能将展会的利益发挥到最大化，可能你觉得不起眼的这些小事，就可能成为其他人的一个大单子，因此只要在展览会上得到手刺等都是一个潜在客户等您去开发。