参加国际展会本身是一种对外宣传，需要充分利用国际展会对外贸易以及短暂而宝贵的时间集中造势，针对部分企业来说，参加国际展会是一种不可少的宣传手段。很多人都会这样回答“不就是选个国外展会，搭个展位，放几叠资料等着发放和签单，介绍给外国人吗”就这样差不多就可以了。但凡参加过国际展会的人应该都有这样一个感慨，就算在同一个展会上同一类产品各家的销售效果也有天壤之别，那么这种现象的原因在哪里？除了产品的质量竞争，我们该如何打好在国际展会上的硝烟战呢？

下面，来和大家聊下决战于产品之外的手段——展会宣传。

展会前期：一份合适的市场营销计划对于参展的企业来说，一份市场营销计划一般包括以下几个内容：

（1）挑选符合自己市场**的国际展会。

简单来说一个市场至少要分为上、中、下三等，如果参加错了，那结果要么就是降低了自己的身价，要么就是相形见绌，而无论是哪一种最终都将达不到理想的效果。

（2）作为企业的一次展示活动，在开始之初就应该决定好自己参展的目的。

究竟是针对外销、内销、集团还是散户等等，都将直接决定着你接下来要采取的宣传策略，是否能在展会短短几天之中脱颖而出，这是很重要的一环。

（3）所有派出参展的工作人员要分工明确。

展会现场的情况复杂多变，只有提前做好详细分工，才能在客户盈门时有紊有条。

（4）提前和客户预约。

对于即将参加的国际展会，可以先和之前有意向的客户电话联系，趁着展会期间把产品信息更详尽的介绍给客户。

展会经济是近年来新兴的经济形式，对于企业在参展前的准备工作也直接影响着展会现场的一系列宣传效果。想了解更多各行业展商名录与资料,登录198代收展会资料网【zg198.net】进行在线查询下载，更多展会资料、展会名片、展会会刊等你来查看！